第六章：這方案也太

　　殷歷2006年4月14日的夜晚，周瑜畫出了他在這個(gè)世界的第一張餅。

　　“首先我要明確一點(diǎn)，第六代液晶電視的發(fā)展才剛剛開始，現(xiàn)在市場(chǎng)的百分之九十份額，仍舊在CRT大部頭手中，甚至在我們工廠深耕的西南地區(qū)，CRT大部頭的份額更高。

　　液晶電視要想徹底威脅到CRT電視，占據(jù)市場(chǎng)一半的份額，至少需要三年左右，想占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，大概需要四年到五年才行。

　　在摩爾定律還能夠解釋的半導(dǎo)體工藝之下，工廠量產(chǎn)工藝技術(shù)一旦走上正軌，液晶電視機(jī)將會(huì)徹底把CRT擠出市場(chǎng)，所以我們此次的CRT電視機(jī)方案必須要在今年就完成量產(chǎn)盈利，西蜀新科工廠必須在兩年之內(nèi)完成技術(shù)轉(zhuǎn)型或者盈利產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　周瑜對(duì)行業(yè)變革的看法很激進(jìn)，但是在坐的另外三位看過(guò)那份文件之后，心中激蕩，根本就沒有反對(duì)的想法。

　　甚至說(shuō)，如果資金和人才儲(chǔ)備足夠，西蜀新科的總經(jīng)理趙朝陽(yáng)立馬就會(huì)成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的沖鋒戰(zhàn)將。

　　“當(dāng)然，西蜀新科在CRT領(lǐng)域深耕多年，我們也有優(yōu)勢(shì)可以在CRT電視機(jī)的最后黃昏，賺取足夠的利潤(rùn)。

　　首先我們要把當(dāng)前制造的電視盒子、衛(wèi)星接收器和電視機(jī)進(jìn)行升級(jí)改造。

　　電視盒子的AV接口保留，增加一個(gè)可以插入U(xiǎn)盤USB接口，并且升級(jí)電視盒子的電子版以及通訊協(xié)議。

　　雖然VCD和DVD影碟機(jī)馬上就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，但我們還是要給電視盒子配套這些設(shè)備的播放協(xié)議與硬件設(shè)置。

　　新電視機(jī)的命名由你們商議，但是我個(gè)人建議將其分為中高端大尺寸和中低端中尺寸兩個(gè)型號(hào)就行，刪去其他型號(hào)的產(chǎn)能，增加生產(chǎn)安排，精簡(jiǎn)型號(hào)，進(jìn)一步減少成本。

　　電視機(jī)內(nèi)的游戲不能只有北極熊方塊，我們要給電視機(jī)里面增加游戲，超級(jí)瑪麗、魂斗羅、彩虹島、坦克大戰(zhàn)、敲冰塊這些已經(jīng)沒有版權(quán)威脅的都放進(jìn)去，你們技術(shù)部門如果可以再給電視機(jī)盒子里面放一些游戲和歌曲，也可以多放點(diǎn)。

　　這個(gè)廠房?jī)?nèi)的設(shè)備要再增加一批，并且擴(kuò)招技術(shù)工人和研發(fā)人員，特別是那些有技術(shù)的職校生和大學(xué)生，只要他們有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，都可以考慮招聘。

　　還有，給我們的經(jīng)銷商提前通氣，讓他們調(diào)查一下周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)能力和電視機(jī)安裝量，工廠即將給他們更多讓利空間和技術(shù)支持。”

　　粗略的講了一段之后，周瑜看著身材有些消瘦的技術(shù)研發(fā)部主管田健恒，神情嚴(yán)肅道：“要擁抱未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，我們就不能把電視機(jī)當(dāng)做一個(gè)單純放電視的機(jī)器。

　　在這臺(tái)電視機(jī)上，我們要讓兒童和少年們可以動(dòng)動(dòng)遙控板就能玩游戲、聽歌，讓這些大人們，可以通過(guò)選擇衛(wèi)星接收器和電視機(jī)盒子，擁有不同的信號(hào)來(lái)源。

　　新聞廣播、電視機(jī)、電影這些只是最簡(jiǎn)單的需求，咱們工廠可以找西蜀師范大學(xué)的老師和優(yōu)秀學(xué)子們錄制小學(xué)、初中的教學(xué)光盤，對(duì)我們西南地區(qū)學(xué)校的教學(xué)教材每一個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解，把時(shí)間壓縮到十張光盤就可以講完小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)這三科，然后六張光盤講完初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)這三科。

　　至于物理、化學(xué)這些其他科目，也可以每一科都錄制六張左右。同時(shí)整理一份歷年真題的卷子和答案。

　　做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，和每一位講課的講師都簽署簽約合同，每?jī)蓚€(gè)月結(jié)算一次光盤銷售額，折算一定比例獎(jiǎng)勵(lì)給對(duì)應(yīng)講師。

　　每一個(gè)購(gòu)買我們電視機(jī)的客戶，都可以領(lǐng)取一套小學(xué)或初中的主課教學(xué)光盤以及對(duì)應(yīng)的一份試卷。而副科的光盤，只能讓購(gòu)買電視機(jī)的用戶進(jìn)行加購(gòu)，定價(jià)要比市面上的教學(xué)光盤低，甚至每一張光盤虧點(diǎn)錢都可以。

　　宗旨就是一個(gè)，真正的薄利多銷，綁定教學(xué)光盤和試題，同時(shí)給電視機(jī)內(nèi)部留足擴(kuò)展渠道和游戲。

　　CRT電視機(jī)也是有優(yōu)勢(shì)的，亮度夠高、對(duì)比度好、觀看視角大，并且對(duì)環(huán)境光線的要求低，并且顯像管、控制電路比較簡(jiǎn)單，故障率低。

　　所以我們可以給經(jīng)銷商們更多的分紅，讓他們把電視機(jī)賣到大山里面去。

　　同時(shí)，我們也要發(fā)展自己的業(yè)務(wù)渠道，開始試著在銷量大的市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)店鋪和維修部門。

　　我估算，只要我們速度夠快，今年新科電器至少能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)甚至上億的營(yíng)收?！?/p>

　　當(dāng)周瑜講完之后，另外三人已經(jīng)一臉呆滯。

　　西蜀新科的總經(jīng)理趙朝陽(yáng)的臉色從一開始的認(rèn)真，逐漸呆滯到不知道該怎么言語(yǔ)。

　　“周董，這是您的方案嗎？”

　　三十多歲的中年人，此時(shí)眼神驚訝的看著自己面前的年輕人，腦子已經(jīng)短路到直接喊出了以前經(jīng)常稱呼的名詞。

　　周瑜端起辦公桌上已經(jīng)冷卻的白色搪瓷茶杯，看著茶杯上面的熟悉人像，泰然自若的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后輕輕抿了一口茶水。

　　嘶。

　　趙朝陽(yáng)吸了口夜里的寒氣，看向周瑜那年輕的面容，又低頭看著手中的文件夾。

　　所以文件夾的最后一頁(yè)文件紙上記載的東西有這么多？

　　他剛剛還在想這些符號(hào)和數(shù)字是什么意思……

　　從產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，到產(chǎn)品的排產(chǎn)、附屬贈(zèng)品、經(jīng)銷渠道、銷售方向、重心這些項(xiàng)目都做出高瞻遠(yuǎn)矚的安排。

　　在趙朝陽(yáng)看來(lái)，這簡(jiǎn)直是聞所未聞。甚至對(duì)經(jīng)銷商和商品捆綁的安排，對(duì)他而言就像是上了一堂課，讓他茅塞頓開！

　　還有對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的注重，簡(jiǎn)直就讓他有種找到知音的感覺！

　　“周董，這份文件方案的記錄，我可以留著嗎？這里面每一項(xiàng)安排，我認(rèn)為都需要我和相關(guān)負(fù)責(zé)人去鉆研，落實(shí)?！?/p>

　　周瑜看著對(duì)方那激動(dòng)的神色，知道這位跟著自己已故父親拼搏十余年的大將，今晚必定是熬夜加班。

　　所以他搖頭拒絕了。

　　“這份方案的記錄文件，你不能留著?！?/p>

　　原本趙朝陽(yáng)都打算把筆記本收好，但是突然聽到這句話，立馬愣住了。