第7章

“何婉姐，跟錢總的公司有合作？”

壓下手臂傳來(lái)的隱痛，陳立輕笑著問(wèn)道。

畢竟是獨(dú)立撐起了一家公司的老總，何婉撥弄著垂下來(lái)的劉海往耳邊攏了攏，自己定了定神兒，也將剛剛唐突的尷尬與現(xiàn)實(shí)的失落先放在一邊，勉強(qiáng)笑道：

“能有合作就好了，前幾天倒是往銀杏花苑那邊兒投了份策劃案，可是沒(méi)兩天就被直接打回來(lái)?！?/p>

何婉輕描淡寫的回了一句，她當(dāng)錢萬(wàn)里今天只是正好路過(guò)做了一回好人好事，錢萬(wàn)里人既然都走了，她心里沒(méi)了期待，就不愿在這個(gè)話題上再多做糾纏。

“陳立，我看得出錢萬(wàn)里今天死命巴結(jié)張浩然，但又摸不透你跟張浩然的底細(xì)，所以才一直跟發(fā)了情似的在你身邊轉(zhuǎn)悠——我看啊，你出面幫何婉姐說(shuō)句話，接錦苑國(guó)際一兩筆廣告，應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題！”

周斌是不笨，也不蠢，在旁邊坐了半天是沒(méi)有說(shuō)什么話，對(duì)錢萬(wàn)里、張浩然以及陳立之間亂七八糟的關(guān)系卻看了七七八八，但他對(duì)漂亮女人太沒(méi)有抵抗力了，直接將他今天所聽(tīng)到、所看到的底，都給漏出去，陳立想岔開(kāi)話題都來(lái)不及。

陳立恨得牙癢癢的，錢萬(wàn)里看似對(duì)自己熱情，心思卻是在張浩然身上，沒(méi)有那么容易咬他的鉤，他更不可能披起張浩然的虎皮，單純?yōu)楹瓮竦氖氯デ峰X萬(wàn)里的人情。

看何婉在聽(tīng)周斌的話后，迷人的眼睛里又綻放出期待的神色，陳立趕緊將自己先撇出去，說(shuō)道：

“何婉姐，你別聽(tīng)周斌這家伙胡說(shuō)八道，人家錢總是堂堂的億萬(wàn)富翁，哪里會(huì)無(wú)緣無(wú)故能聽(tīng)我一個(gè)學(xué)生的招呼？”

卻見(jiàn)何婉漂亮的眼睛又有著掩飾不住的失落，陳立又恨不得抽自己一巴掌，心里想，換個(gè)角度考慮，何婉未必不是能引錢萬(wàn)里咬鉤的餌。

想到這里，陳立就又說(shuō)道，

“何婉姐，你公司給銀杏花苑做的策劃案說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，興許我能給你出出主意呢。我雖然學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，但也很喜歡廣告策劃，還想著找家公司實(shí)習(xí)、長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)呢……”

這話說(shuō)得何婉沒(méi)有了拒絕的理由。

陳立想給出主意是好心，就算說(shuō)不出什么有價(jià)值的建議，就憑著陳立今天的見(jiàn)義勇為，何婉也不會(huì)將一份被錦苑退回的策劃案當(dāng)成寶貝藏著掖著，想到與錢萬(wàn)里失之交臂，心里還是很失落，勉強(qiáng)笑道：

“你們都是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，廣告策劃案應(yīng)該有一些接觸，就跟你簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我們的思路吧?！?/p>

陳立微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我們的第一份策劃案走的是多媒體全渠道的宣傳方式，重點(diǎn)突出錦苑國(guó)際大型地產(chǎn)集團(tuán)的背景。以平面、電視、廣播、看板、旗幟、指示牌等全面覆蓋的宣傳方式為主，再以詳盡的海報(bào)，售樓書，平面圖冊(cè)為輔助，壟斷重要時(shí)間段的主要媒體，擠壓其他有競(jìng)爭(zhēng)力的同級(jí)樓盤廣告空間，用全面的廣告觸及率形成強(qiáng)大的聲勢(shì)，給潛在消費(fèi)人群造成銀杏花苑樓盤項(xiàng)目可靠性，唯一性的印象……”

說(shuō)起廣告策劃案，何婉立刻透漏出一股職業(yè)女性特有的灑脫跟干練，言語(yǔ)間也有油然而生的自信，更是讓見(jiàn)慣了學(xué)校里依人小女生的周斌兩眼直冒賊光。

陳立默不作聲的認(rèn)真聽(tīng)著，心里直是一笑：這個(gè)策劃案的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，大氣，全面，有競(jìng)爭(zhēng)力，可缺點(diǎn)卻也跟優(yōu)點(diǎn)一樣突出，就兩個(gè)字“費(fèi)錢”，錦苑正陷入資金斷裂的絕境，能接受這樣的方案，那真是見(jiàn)到鬼了。

印象廣告公司，可能在廣告策劃制作上很專業(yè)，但對(duì)這么大的客戶了解如此之少、如此之淺，也恰說(shuō)明極不專業(yè)，也顯得何婉領(lǐng)導(dǎo)這家公司還很不成熟！

陳立聽(tīng)到這里，就有些意興闌珊了，只是對(duì)何婉背后的故事感到好奇，何婉工作經(jīng)驗(yàn)還有些欠缺，年紀(jì)又只有二十五六歲的樣子，應(yīng)該不是印象廣告的創(chuàng)始人，她是怎么接手這家廣告公司的？是家族企業(yè)？是家族出了什么變故，她才不得不接手公司？

“這份策劃案送過(guò)去沒(méi)兩天，就被直接退了回來(lái)，”

何婉不知道陳立的心思早就飛到天邊去了，說(shuō)到這里，神情有些失落，看陳立并沒(méi)有要打斷的意思，又接著講起了起來(lái)，

“不瞞你說(shuō)，銀杏花苑的這個(gè)案子對(duì)我們公司真的很重要，第一份策劃案被退回來(lái)之后，我?guī)е镜膭?chuàng)意團(tuán)隊(duì)，琢磨推敲了好久，幾個(gè)晝夜，總算是發(fā)現(xiàn)是問(wèn)題所在。策劃案之所以這么快就被退回，正是因?yàn)槲覀兿热霝橹?，一心想著的都是錦苑國(guó)際的地產(chǎn)背景，策劃方向都朝著能夠與錦苑國(guó)際的實(shí)力相匹配去努力，而少了對(duì)具體項(xiàng)目的了解，沒(méi)有對(duì)銀杏花苑一期工程做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查?！?/p>

聽(tīng)到這兒陳立心里一笑，印象公司還能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，也不算無(wú)藥可救啊。

“吸取了第一次的經(jīng)驗(yàn)，我專程跑了幾趟銀杏花苑，對(duì)那邊的整體情況進(jìn)行了多方面的了解，更托人找到一些地產(chǎn)界的行內(nèi)人士進(jìn)行咨詢，到最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)銀杏花苑一期工程進(jìn)行的并不是那么順利，而且錦苑國(guó)際的發(fā)展?fàn)顩r好像也并不如外界看到的那么勢(shì)頭強(qiáng)勁。甚至連這段時(shí)間風(fēng)頭最勁的商?hào)|新區(qū)開(kāi)發(fā)也沒(méi)有積極參與的跡象。這有些不合錢萬(wàn)里這個(gè)人的性格……錢萬(wàn)里是國(guó)企出身，離開(kāi)國(guó)企后就在商海拼搏，靠的就是眼光和魄力從來(lái)不會(huì)放任機(jī)會(huì)從眼前溜走。任誰(shuí)都知道商?hào)|新區(qū)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聝?，錢萬(wàn)里更是早在所有人之前，就先在主城區(qū)以東、臨近新區(qū)的大學(xué)城規(guī)劃區(qū)域，先建起了銀杏花苑一期，可之后就再也不見(jiàn)有什么新動(dòng)作。這樣的情況確實(shí)是有些詭異?！?/p>

何婉說(shuō)著臉上也透出了思考的神情，顯然平時(shí)是沒(méi)少琢磨這事兒，不然也不會(huì)只是提到就成了這個(gè)樣子。

“何婉姐研究錢萬(wàn)里挺透徹嘛！”陳立笑道。

聽(tīng)陳立夸獎(jiǎng)，何婉一張俏臉微微渲起些粉淡：

“做生意這事兒越是走在前面越是獲利最多，錦苑國(guó)際算得上是商都市有名的地產(chǎn)企業(yè)了，后面不知有多少人都時(shí)刻關(guān)注著它的動(dòng)向，就算搶不到第一口吃的，也能撈點(diǎn)湯喝，所以盯著錢萬(wàn)里的人不在少數(shù)，這些我也都是聽(tīng)別人說(shuō)的。我要是能想這么多，印象廣告也不用辛苦維持了?！?/p>

以往陳立做論文研究過(guò)銀杏花苑的案例，但對(duì)錢萬(wàn)里這個(gè)人，此前卻沒(méi)有花心思研究過(guò)。他之前哪里想到會(huì)有今天的相遇，花心思研究錢萬(wàn)里這個(gè)做什么？

但這時(shí)候聽(tīng)何婉說(shuō)起這些，陳立之前認(rèn)知里，對(duì)錦苑、對(duì)錢萬(wàn)里有所欠缺的地方就迅速豐滿起來(lái)了，臉上卻笑著鼓勵(lì)何婉繼續(xù)說(shuō)下去：

“何婉姐，您接著說(shuō)，我覺(jué)得您說(shuō)的都挺有道理的，那印象廣告拿出來(lái)的第二份策劃案肯定是十拿九穩(wěn)了。”

何婉哪里聽(tīng)得出陳立話里的笑意啊，又?jǐn)n了攏不知何時(shí)垂落的鬢發(fā)，這似乎已經(jīng)成了她工作時(shí)的習(xí)慣，干練、整潔絕不拖泥帶水，繼續(xù)剛才的話題：

“將錦苑國(guó)際的近期狀況與銀杏花苑一期項(xiàng)目的銷售情況結(jié)合起來(lái)看，我推測(cè)可能還是資金方面出了問(wèn)題。針對(duì)這些情況最近我們剛做出了第二份廣告策劃書，在原來(lái)的基礎(chǔ)上做出了修改，大幅縮減了廣告預(yù)算。電視、廣播這些多維廣告形式費(fèi)用高、時(shí)效低，基本放棄了，戶外廣告也只以CBD人流聚集區(qū)為主，更多的加入平面廣告資源，直投廣告重點(diǎn)放在市內(nèi)的初、高中學(xué)校附近，提高潛在消費(fèi)人群的關(guān)注度……總之就是盡可能的壓縮廣告成本。”

講完這些何婉長(zhǎng)出了一口氣，神情中的期待摻雜著惴惴不安，她對(duì)這份策劃案還是有些信心不足，即便是在不怎么熟悉的陳立面前，卻又莫名想要得到某種認(rèn)可。

陳立微皺著眉頭思索了良久，何婉也不去打擾他。

這些事兒已經(jīng)在心里積郁了多時(shí)，也在公司的會(huì)議上討論了一遍又一遍仍是沒(méi)有什么結(jié)果，她身為老總，整個(gè)公司都在看著何婉，即使心里已經(jīng)焦急到了極點(diǎn)，在人前卻要保持著一副胸有成竹的狀態(tài)，著實(shí)是有些疲了。

這會(huì)兒跟陳立再說(shuō)起來(lái)，更多的倒像是在傾訴心里的煩悶，原也沒(méi)指望陳立一個(gè)學(xué)生能給出可以幫到自己的好建議。

“呃……哈……”陳立忽的長(zhǎng)長(zhǎng)伸出了個(gè)懶腰，在床上躺了半個(gè)下午，身上的倦意倒也去了些，蹭著身子想要坐起來(lái)。

何婉正猶豫著要不要幫忙扶一把，站在旁邊的趙陽(yáng)已經(jīng)趕了上來(lái)，幫陳立墊好枕頭坐了起來(lái)。

聽(tīng)了這么半天，陳立心中卻是已經(jīng)有底，何婉做第一份策劃書的時(shí)候沒(méi)有對(duì)銀杏花苑做具體的調(diào)查了解，只是從錦苑國(guó)際一貫給人的印象為出發(fā)點(diǎn)去展開(kāi)，被拒自是理所當(dāng)然的事兒。

但是何婉的反應(yīng)也很機(jī)敏，很快就找到了問(wèn)題的所在，意識(shí)到了銀杏花苑一期項(xiàng)目似乎是出現(xiàn)了資金問(wèn)題，所以在第二份策劃書中才大幅縮減了廣告預(yù)案的開(kāi)支，但是并不能解決實(shí)質(zhì)的問(wèn)題。