第6章 先小人后君子

“我叫張逸鳴，想和劉老板談個(gè)買賣?！?/p>

“談你個(gè)錘子哦?！?/p>

讓張逸鳴沒想到的是，劉雄竟然直接就掛了電話。

這個(gè)劉雄，脾氣還真不是一般的大啊！

“你別掛電話，好歹先聽我說完。”

這一次，張逸鳴也不管劉雄是不是真的聽了進(jìn)去，一股腦的把自己之前想好的一系列說辭說了出來。

“劉老板，這個(gè)買賣對于你來說是穩(wěn)賺不賠啊，您該做您的生意做您的生意，這邊還能抽成，有什么不放心的？”

電話那邊的劉雄眉頭皺著，說實(shí)話，他真的是被張逸鳴說動了，就像張逸鳴說的，先款后貨，他怕啥，而且按照張逸鳴的說法，他現(xiàn)在的身份屬于是二道販子，不過是倒個(gè)手，就能賺上幾百塊，的確沒有不動心的理由。

“先說好了，先款后貨?！?/p>

“那是當(dāng)然。”

聽到電話那頭劉雄的話，張逸鳴知道，這件事最重要的部分已經(jīng)全部安排妥當(dāng)了，萬事俱備只欠東風(fēng)。

給了董大奶四塊錢的長途話費(fèi)，張逸鳴心疼的不行，真是懷念二十一世紀(jì)的無線通訊啊，打再遠(yuǎn)的長途一分鐘也就一兩毛，特別是2018年以后，連漫游費(fèi)都取消了，長途電話和本地通話的費(fèi)用基本相差不大。

但想到即將賺到第一桶金，即將改變家庭的命運(yùn)，張逸鳴腳步變得很輕松，不過他沒有直接去大發(fā)通訊，他不能讓對方覺得他是急不可耐，這是做生意上最重要的一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)。

在河畔公園逛了差不多一個(gè)多小時(shí)，張逸鳴才慢慢悠悠的朝著大發(fā)通訊走去。

張逸鳴剛站到門口，店老板就從里面走了出來，張逸鳴不由得暗暗發(fā)笑，對方可真是沉不住氣，不過這也足以說明，他之前開出的這個(gè)條件足夠誘人，否則，自己一個(gè)十幾歲的毛孩子，怎么能讓對方穩(wěn)不住陣腳呢。

“老板晚上好啊。”

“我叫王發(fā)，你就別老板老板的叫了，叫我大發(fā)哥就行。”

王發(fā)的確是心急的不行，一早上他還有些舉棋不定，但是他給幫他檢測維修BP機(jī)的那個(gè)哥們兒打了個(gè)電話，旁敲側(cè)擊的詢問了一下這方面的事兒，提到有人能在五分鐘之內(nèi)把BP機(jī)零件組裝好，對方說不可能，王發(fā)是親眼見到的，當(dāng)然不可能是假的，這也就側(cè)面印證了張逸鳴說的話，他的技術(shù)很了不得。

他又給圈里的幾個(gè)關(guān)系過得去的人也打電話咨詢了一下，越發(fā)的肯定，張逸鳴說的這個(gè)很可行，但是到了下午，眼看太陽要落山了，也沒看到張逸鳴的影子，王發(fā)生怕對方把這么好的賺錢機(jī)會給了別人，因此才站在門口等著。

“大發(fā)哥，你叫我小鳴吧?！?/p>

張逸鳴也不推辭，大大方方的應(yīng)了下來，越發(fā)的讓王發(fā)覺得這個(gè)少年人不簡單。

“小鳴，你早上說的.......”

“大發(fā)哥考慮怎么樣？”

“我覺得這事兒是不是有風(fēng)險(xiǎn)?。俊?/p>

“大發(fā)哥，富貴險(xiǎn)中求，這話大發(fā)哥不會沒聽說過吧，再說了，做什么買賣沒風(fēng)險(xiǎn)，如果都是投資了就有回報(bào)，那滿世界的人就都做生意了。”

張逸鳴不咸不淡的說道，弄的王發(fā)有點(diǎn)發(fā)臊。

越發(fā)覺得自己好像連個(gè)小孩子的眼界都比不上。

“你上午說四六分？”

“對，四六分?！?/p>

“行，這事兒就這么定了，掙了錢我們一起分，你四我六?！?/p>

王發(fā)咬了咬牙，盡管想到要分出四成利潤給張逸鳴有些心疼，但沒辦法，人家有技術(shù)有渠道。

“大發(fā)哥可能弄錯(cuò)了吧？”

“錯(cuò)了？哪錯(cuò)了？”

王發(fā)有點(diǎn)懵。

“我說的四六分，是我拿六成，大發(fā)哥拿四成?！?/p>

張逸鳴一說完，王發(fā)的臉色就變了。

“小鳴，你還真是敢說啊，錢都是我出，風(fēng)險(xiǎn)也都是我背，你不過就是出個(gè)技術(shù)和進(jìn)貨渠道，什么風(fēng)險(xiǎn)都沒有，想要拿六成，是不是有點(diǎn)太貪了??？”

王發(fā)好歹也是生意人，這番話說的倒也是在情在理。

“大發(fā)哥，你說的沒錯(cuò)，錢是你出風(fēng)險(xiǎn)也是你背，但我怎么保證你在學(xué)會組裝技術(shù)拿到采購渠道之后不會一腳把我踢了呢，那我豈不是替人做嫁衣？”

王發(fā)的心猛的一跳，他之前的確是這么想的，只要學(xué)到了技術(shù)再掌握了渠道，就可以一腳把張逸鳴踢出去，卻沒想到，對方竟然早就想到了這一點(diǎn)，這樣的心思，怎么看也不像是個(gè)十幾歲的孩子。

“我們可以簽合同?！?/p>

王發(fā)憋了一會兒之后說道。

“合同？大發(fā)哥，你的腦袋還真是轉(zhuǎn)的快，我一個(gè)未成年的孩子哪有和人簽訂合同的資格，恐怕到時(shí)候大發(fā)哥翻臉不認(rèn)人，我是啞巴吃黃連有苦說不出啊。”

張逸鳴不怪王發(fā)會有這些想法，生意場上，這樣的爾虞我詐他見的多了，最重要的是，他沒指望從BP機(jī)這個(gè)生意上賺多長時(shí)間的錢，用不了兩年，BP機(jī)就會大面積普及，到時(shí)候這個(gè)生意就很難做下去了，他現(xiàn)在只是要一筆應(yīng)急的錢，之后的事兒，王發(fā)愿意怎么折騰就怎么折騰，他沒心思理會。

“大發(fā)哥，看來你沒有合作的誠意，既然如此，我另找其他人合作吧！”

說完，張逸鳴就站了起來。

“小鳴，你等等?！?/p>

王發(fā)還在猶豫，畢竟他出錢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)卻只能拿四成，怎么想都不甘心，但那么豐厚的利潤又讓他不舍得放棄這個(gè)機(jī)會。

“五五分，這是我的底限?！?/p>

半晌，王發(fā)沉著臉說道。

“行，就按大發(fā)哥說的辦?！?/p>

呃！

張逸鳴的干脆讓王發(fā)有些發(fā)愣，他總覺得自己好像是被對方繞進(jìn)去了，事實(shí)上，五五分本來就是張逸鳴心里的預(yù)期，只不過這句話得是從對方的嘴里說出來效果才最好。

先小人后君子，這是張逸鳴前世里做生意也是做人最重要的原則之一。

“大發(fā)哥，我們第一次進(jìn)貨不要貪多，先進(jìn)二十臺，我今天回去做一個(gè)銷售方案，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)，把這二十臺BP機(jī)銷售出去，你把進(jìn)貨款準(zhǔn)備好就行。”

張逸鳴知道，如果不想點(diǎn)營銷手段，單靠這么個(gè)小通訊店想要短期內(nèi)消化這么多臺BP機(jī)是不可能的，他必須要想一個(gè)適合現(xiàn)在這個(gè)年代的營銷方案。

王發(fā)點(diǎn)點(diǎn)頭，現(xiàn)在他越發(fā)的覺得，張逸鳴絕對是個(gè)人才，一個(gè)比他活了三十二三年還要厲害的人，之前殘留的那點(diǎn)疑惑也消失不見了。